О пяти полезных хитростей, которые помогут побеждать в спорах, рассказали эксперты.
Философ и математик Блез Паскаль в свое время сказал, что самый эффективный способ заставить кого-то изменить мнение, это, прежде чем не согласиться с ним, указать на то, в чем он прав.
Профессор психологии из Университета Аризоны Роберт Сиалдини отмечает, что описав сначала свои зоны согласия с чужой позиции, коммуникатор предстает как человек более разумный и приятный, поэтому увеличивает свою убедительность.А указав на то, в чем человек прав, человек может укрепить свою позицию достойного доверия собеседника.
Следующий трюк - позволить собеседнику самому понять вашу точку зрения.
По словам экспертов, людей обычно больше убеждают аргументы, которые они нашли сами, чем те, которые им представил другой. Этот подход первым отметил Сократ. Он был известен тем, что убеждал других соглашаться с его мнением, просто ставя вопросы. Ответы становились причиной значимого изменения (точки зрения), так как они поступали из аудитории, а не от самого Сократа.
Для того, как люди воспримут ту или иную информацию, важно, от кого именно она поступит. Надо выбирать правильных "посланцев".
Люди больше прислушиваются к аргументам тех, с кем согласны в каких-то других вопросах. Например, в угрозе глобального потепления скептиков скорее убедит человек, в то же время выступает против регулирования промышленности государством.Такой человек сможет создать общую позицию, представляя собой меньшую угрозу для базовых ценностей, не отрицая фактов.
А еще эксперты считают, что более убедительными для людей есть истории, а не сухие факты, доказывающие ложность историй, в которые эти люди верят. То есть вместо того, чтобы изо всех сил опровергать какую ложную информацию, лучше заменить ее альтернативной, правдивой.
А еще важно не только, как собеседник убеждать человека в своей правоте, но и то, что он скажет или сделает перед этим. В частности важно "считать" собеседника, понять, в какой момент он будет открыт для аргументов. Еще одна хитрость - признать свою слабость, тем самым показав себя как человека честного, достойного доверия. Эта методика, как показывает практика, приносит ошеломительный успех.
Напомним, готовясь к важному разговору или выступления перед аудиторией, важно не забыть настроить себя на успех.
Комментариев нет:
Отправить комментарий